被称为“准备之神”的松下幸之助曾经说过“准备的贫穷不在于产品和客户太少，而在于产品和客户太多”。世界视听信息第一公司索尼也有同样的主张：“企业的成功不在于规模，而在于品牌情况和领先地位。”

在过去的十年里，该州的树脂工艺品公司正在向繁荣的欧美国家出售其重要产品，甚至有些制造商只出口这些产品。因为以前国内市场的需求和消费观念还没有变成树脂工艺品市场，随着国际市场竞争的日益激烈，利润率从200%-300%下降到5%-10%，甚至订单资金价格高于出厂价。在这种情况下，邦内市场的原料“树脂”工业原料从传统的6000-7000元/吨涨到了12000-14000元/吨。因为企业永久性降低了人工成本，导致慷慨的技术工人和管理人员流失，导致企业人力资源匮乏。同时也因为员工送货时间不够而耽误。利润空间缩小，原材料上涨，劳动力短缺，海外市场的业务在慢慢萎缩。可见，树脂工艺礼品公司从出口业务转向内销是必然的顺序，但与此同时，内销市场的建立存在两大问题：1。国民的全消费规模和消费观念问题；2.开发一个产品的开发成本极高。目前国内市场成品仿制、假冒现象猖獗，一个好的产品刚上市就很容易被竞争对手抄袭；因为以上两点，按照之前的市场来扩充简历是不可行的，需要整合产品的品牌资源，将同一款产品以各自独立的“身份”展示在消费者面前。

随着入世，近年来，上海、广州等经济繁荣地区的居民满足于物质消费，最先热衷和追赶来自世界各地的时尚和潮流。据上海贸易信息中心统计，上海市场500种旧年热销商品中，时尚流行类商品(横扫外资企业的产品)占51.7%；其中高级消费品进口品牌高出60%，成为市场消费主力。以上数据表明，州内消费能力和消费观念符合州间。

通过侦察，州内的树脂手工艺品重要出售，市场分散在欧美繁华地区。目前泉州本土的树脂工艺品公司有1000多家，尤其是出口型的。树脂工艺品可分为欣赏型和表演型两种，表演型工艺品可延至个人饰品和家居用品。阐述了“汇一鹏”现阶段的情况：切入州内一级市场，在产品开发定位、情景包装、品牌拓展政策、渠道打造等方面占据主要阵地。

充满了消费者心目中树脂工艺品的清晰概念，树脂工艺品的消费理念，以及“惠一鹏”的流行；明确消费者对树脂工艺产品哪些方面褒贬不一；明确消费者对树脂加工产品的要求和期望；明确消费者对树脂工艺品的定价；知道其他工艺美术公司在做什么，想要什么；阐明“汇一鹏”竞争对手产品的优势和劣势.

市场细分：目前我国市场的消费能力越来越与其他国家接轨，尤其是上海、北京、广州等一线城市，品牌认知度和购买能力较强，消费规模越来越大众化。树脂工艺品是艺术品(如烛台、茶几、相框等。)有升值的价格，但不是生活必需品。因此，购买这种产品的将是少数有一定经济实力的特定群体，他们已经或正在接受一流的教育，懂得享受精神，具有超前性

根据价格，产品可以分为两类：1。出厂价从3元到80元的产品，目标消费群体为初中生及以上，大量此类产品为价格适用的小礼品(如笔筒、相框类产品)；2.出厂价80以上的产品，目标消费群体是纳入团多年的白领和高管。这些人承受着巨大的精神和使命压力，珍惜精神生活的享受，以此来缓解自己的情感压力。

1.永恒的市场宗旨：通过企业资源整合和品牌扩张，首先攻占口碑空缺的邦市场，打造自己的品牌。“汇艺鹏”是业内知名企业，有着多年的历史和强大的开拓能力，在床上用品领域进入前100名。还要以一个明星品牌的定位切入目的地市场，成为全州树脂工艺品消费品类第一品牌。

a、政策投放与通路创造：目的地市场第一阶段要选择消费能力安静、消费习惯前瞻、有一定文明程度的大都市圈消费者，如上海、北京、广州。原因如下：首先，这一地区的消费者在基本的物质需求得到满足后，寻求精神享受将是他们的目的，这将扫除手工艺品的消费；二是普遍购买能力和消费意识较强；第三，这方面的活动很多，可以增加品牌的传播率；第二个市场是省会城市和经济特区。

前期市场的建立，会为以后品牌的建立打下坚实的基础，因为即使流通到位，产品还没有奠定，自然也创造不出精彩的销售业绩。一个产品维修商需要两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这个要靠流通；另一个经销商帮你把商品摆在消费者面前。消费者心里有你面前没有你，或者消费者心里有你面前没有你，结果都不尽如人意。因此，我们需要通过结合产品和流通政策来占领市场。

b、品牌塑造：一个完美的品牌应该由几类组成：品牌的可见属性(如产品性能等。)，顾客对品牌廉价性(如满意度)的行使，顾客对品牌期望、品牌价格、品牌特性的行使。前两者侧重于产品管理，后三者侧重于品牌管理和竞争，其构成重点在于品牌价格。品牌价格是多少？很有个性，很有色彩，是独特卖点的展示。在品牌运营上，是一路走来，让品牌价格与就业证紧密相关。

工艺礼品按价格分为高档和低档消费层次：1。低档消费群体以初中到大学生为主。按照消费心理学的解释，这部分消费者的消费观念只需要市场价来隔断心情，价格差不太远。72%的消费者承诺购买自己喜欢且不适用的商品。这样的消费活动是不理智的消费习惯。

2.高级消费群体应该以白领或多年仍有使命的高管为重点。这些消费者拥有超出基本物质需求的产品和服务。他们是在珍惜物质生活，寻找一种精神享受，以此来缓解精神和使命带来的压力，安排这样的消费活动是为了满足这个世界对文明、精神和激情的诉求，而不是性价比。所以在整合品牌的同时，品牌诉求点应该是一种激情的方式，而不是一点点性能或者适用性之类的理性诉求点。

C.场景整合：随着海外市场利润空间的缩小，在各厂商纷纷抢占国内市场的形势下，假设国内市场的开发仍以出口市场的统一形式运作，很容易导致产品的下滑，价格的火爆，国内企业急于跟风，让一个好的产品被“抄袭”，生命周期缩短，工艺礼品销售再次陷入逆境。需要用自然、生活、激情来塑造一个品牌。我们需要通过品牌的性质找到最诚实的消费者。比如“可口可乐”和“百事可乐”在产品差异化上没有区别，但“可口可乐”和“百事可乐”都有自己最诚实的消费者。喝“可口可乐”的人从来不喝百事可乐，百事可乐也是。假设品牌之间没有差别，没有价格优势的厂商市场份额在慢慢萎缩。为了使“惠一鹏”能够夺取市场领导品牌的美誉度，指导消费者购买自己喜欢的品牌的产品，品牌工程的基础是企业和产品情境工程的需求必然是完善的。场景整合项目席卷：VI(视觉识别编制)的建立、产品中LOGO的操控、VI对单个包装布置的操控、终端专卖空间的联合场景布置、终端门店货架的布置、终端门店的流通产品及上市有用组合等一系列项目。(本任务由安排部发布)

a、政策投放和通路建立：采取“一个一个攻”的政策占领市场，不盲目全线放开。以一个区域为总经销点，公司在总经销的位置开设精品店。除了准备这个产品，更重要的是开拓优质材料的零售商，全方位拓展工艺品总市场。根据以上产品价格划分市场：1类产品适合开设在休闲精品街多、大型商贸区或学校网点多的区域。2类产品可设置在海外品牌商圈、高端市场和专柜、大型家居城市和高端客栈、机场(客栈、机场的重要目标消费人群为各地区有消费能力和认知度的白领、高管，对市场的新闻活动有帮助，但市场价格不宜过高)。

B.背景场景：虽然短期目的是基于市场，但不代表我们不会做品牌整合。在以精品店为中心拓展市场之前，一定要做好VI最基本的个体：产品中的包装排列和字体大小操控。只要消费者在购买产品的同时能回忆起最基本的企业场景形象，否则，当市场日趋成熟，就要举行场景化改造，当精品店转向专卖店，我们前期积累的只有资金，没有品牌传播。转型后的专卖店对待消费者就像还活着一样。假设我们的基础场景部在市场扩张期能做好，那么在转型的那一刻，消费者感知的将是品牌提升而不是所有的新品牌。

c、市场政策：值得注意的是，我们是以精品推产品，产品所在区域有限。为什么每个店的销售成绩在有限的区域内都是良性的？这其中的关键是商品的分配。例如，我们可能同时在一个贸易区开设两家精品店，但店内的配送需求相差80%以上。

3.传播、拓展、插入：因为我们前面还是解释了工艺礼品不是生活必需品，目标消费群体也是理性类型，对发展良好的品牌的诉求需要用激情的方式来延迟。我们所说的品牌整合与扩张，绝不仅仅是情境整合。情境整合只是一个基本的个体。塑造一个品牌就像塑造一个活生生的人。他应该是有血有肉的，自然的，有激情的，所以在传播方针上是一个平面。(简单地扩展计划)

2.高级展厅或高级商务会所正在举办价格更高的手工艺展，邀请艺术人员、白领、高管免费入馆参与。会后可以举办慈善拍卖，将本次活动的个人资金捐赠给慈善机构，通过公益活动和媒体复制，再次提升企业的知名度和美誉度。(只是一个小练习)

3.针对下半年几个重要节日(如九月开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦、春节、情侣节等)开发针对性产品。)，这些都是充满应用营销，吸引社会和大家媒体的关注，引起新闻传播，从而提升品牌亲和力。

在市场运营之前，需要培养一个高性能材料的销售团队，比如分销业务的拓展，团购市场的开发，终端门店的规划，店长的培训等等，让一个高性能率的团队在销量拉长的同时提升品牌口碑。

3.锁定中国2008年奥运会“销售风暴”，向奥组委申请全国唯一生产树脂工艺品、小商品等吉祥之物的厂家。(奥组委现在正在招商。)即使代理申请失败，也可能是在围绕奥运卖点开发有创意、有针对性的新产品。

4.在传播品牌的同时，要注意接触那些有超前消费能力的消费者。我们可能会鼓励他们通过DM(直邮广告)或E-MAIL(电子邮件)的方式，真实地偶然了解新产品的上市情况；当然，当我们通过电子邮件传播新产品时，我们需要开通网上购物和DM的电话订单销售业务。因为这类消费群体的任务期比较长，没有太多的空余时间，所以电话订购和网购正在为这些懂得时尚消费的群体提供购买期的简单购物和省钱。

5、2种产品(即高价产品)同时销售，需要建立高级客户档案。新产品上市扩张，举办艺术展时，会通过书信或邮件互相拍照，并被邀请参加运动，尽可能通过市场运作将贸易活动转化为文明运动，不让消费者产生逆反心理。